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广西扶绥城投24月-新安房产网合肥新房频道

项目中心 2020年08月06日 11:09 29 安徽商会网

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【广西扶绥城投24月】 作者:斩崩刀 来源:功夫财经

美团王兴开怼阿里的消息刷爆了网络。

不过 ,相比前两次卸掉支付宝支付 ,这次予以恢复的可能性是历史最低 。对此,一些分析人士解读为美团阿里支付之争背后的腾讯阿里之战 。

某种意义上讲,这种看法还停留在美团阿里分手 、美团腾讯一直牵手的前现在阶段 ,忽视了新近时期美团自身开创支付金融版图的执着追求,以及其与阿里在本地生活服务的商业命脉上的必争之势。

所以,不管是美团下线支付宝 ,还是支付宝新推花呗月月付,支付产品的调整和升级都已既成前沿阵地又是战略纵深,属于自身商业生态核心不容妥协的领域。在经济转向内循环为主情况下 ,美团和支付宝已经变成直接竞争关系,但未来格局里到底鹿死谁手呢?

01

昔日伙伴,今天对手

美团阿里关系的转变 ,源自各自战略的选择 。在这次美团与阿里开怼前,他们曾是亲密伙伴,后来中途分道扬镳时 ,王兴还尽力上门挽回过。毕竟 ,阿里可以说是美团最初的重要支持者。

2010年,当时国内兴起了团购模式,无数资本开始烧钱圈地 。相应地 ,团购模式主导的商战愈演愈烈,开始不断有人折戟退出。对于美团来说,拿过两轮融资仍然杯水车薪 ,已经到了砸锅卖铁度日的程度。

就在这时,美团拿到了包括阿里在内的5000万美元融资,正是凭借这次融资 ,美团不仅存活下来,而且站稳了脚跟 。随后,美团在C轮融资中再次拿到了包括阿里在内的3亿美元。

           

▲来源:天眼查

美团这一次融资额涨至6倍 ,但在让自身底气变得充足和获得更多投资关注时,也埋下了跟阿里岔路的伏笔。2015年,在腾讯的撮合下 ,美团跟大众点评合并 ,相比阿里对投资企业的强管控,腾讯更为宽容,王兴转投腾讯 。在2016年E轮融资中 ,只有腾讯的身影,阿里彻底退出。

据悉,王兴意图想获得阿里和腾讯的两手投资 ,以两者投资滴滴为例进行劝说,但这恰恰是在揭阿里的伤疤。当时,微信正是借助滴滴合作投资 ,几乎在支付市场得到了阿里苦耕多年的成绩 。

根据易观数据可知,2013年时支付宝市场份额接近80%,但等到2017年时 ,经过微信支付瓜分已经下降到了54%左右 。因此,当时美团没有丝毫意外被阿里明确拒绝了。

           

▲2019年4季度支付宝市场份额

阿里立足于构建自身闭合生态,这是其战略选择 ,既然拒绝了再跟美团合作 ,自然就需要找到新的对标对象。由此,美团和阿里的关系已经构成了实质上的竞争 。2017年时,腾讯继续追投美团 ,阿里联结蚂蚁金服则投资饿了么,最终全资收购,明确跟美团开始打擂台赛。

根据公开数据 ,当年第四季度的市场份额占比里,饿了么的份额已经高达55.3%。由此,美团面临大敌 ,与阿里已经形成全面竞争的局面 。到了今年3月,蚂蚁集团宣布定位为“数字生活开放平台”,而美团作为当前本地最大生活服务平台 ,在商业命脉上显然不容退缩。

美团阿里之争明显是主,腾讯阿里之争顶多是辅线之一罢了。基于这种商业情势判断,王兴开怼支付宝淘宝就既是情理之中又是意料之中的事情了 。

           

02

始于支付 ,围猎金融

美团瞄准的开战切口 ,是阿里的优势环节支付宝支付。5月份时,美团的“月付 ”功能正式上线,最长可有38天免息期 ,最长可分为12期支付。结果,7月份时,阿里就针锋相对推出了花呗月月付 。

           

由此 ,美团通过月付功能谋求新增用户和用户沉淀的意图被阿里截断,为进一步拓展自身在消费信用的市场份额,切断支付宝支付就成为最直接的手段。与此同时 ,对阿里来说,目前仅持有美团1.48%的股份,也根本不足以作为妥协的理由。

因此 ,在支付背后的巨大金融蛋糕,乃至接下来万亿级别的本地生活服务市场,都使美团和阿里成为寸步不让的竞争对手 。正是基于此 ,才判断美团恢复支付宝支付的可能性是历史最低 ,它同样走上了围猎金融的道路 。

对于美团来说,取消支付宝支付是切换信用支付到C端支付的开始,是打造自身金融体系环节里最终一步。

美团这最终一步看似突然 ,实质却是长远布局的结果。早在2015年时,王兴就曾透露出过构建自有金融的想法 。换言之,美团作为本地最大的生活服务平台 ,注定想要把肥厚的金融业务囊括进来。

当前,美团的金融体系包括消费金融方向上的贷款 、金融保险等投资性的理财服务以及常规支付和征信等基础布局为主的三大板块,即使对比阿里其长远谋划也不遑多让。具体来说 ,美团的布局,早在2016年就已经明确开始 。

           

2016年时,美团花费了12亿左右收购钱袋宝 ,拿下了自己的第三方支付牌照。随后,美团开始打通小微商户贷款,想把潜力无限的电商也拉近自己的生态圈。当年11月 ,美团借助重庆三快小额贷款有限公司 ,获得小贷牌照 。12月份,美团拿到了吉林亿联银行总股本的28.5%。

等到2018年时,通过保监会的批准 ,美团更是将保险牌照揽入怀里。最终,2019年时,美团进一步将贷款业务扩张至BtoB领域 。

至此 ,美团拥有了包括支付、小贷、银行和保险在内的全套金融牌照,不仅打通了用户需求 、小贷资金、支付渠道、保险投资构成的生活需求,而且借此初步形成了自身的金融链条。根据一季度数据 ,美团因小贷业务的增长在其新业务方面实现营业收入42亿,环比增加了4.9%。

但是,根据易观2020年第1季度报告可知 ,当前非金融支付市场上支付宝和腾讯金融分别以48.44%和33.59%的占有率雄踞市场,美团想要赶上可谓困难重重 。对于美团来说,在蚂蚁集团宣布上市且估值万亿的压力和诱惑下 ,自身已经输在了开始 、乃至中段 。

在蚂蚁集团已经开始去金融化、突出科技色彩的转向下 ,美团真正要找的角力点应该在本地生活领域。只有借助610万商户和4.5亿用户数,在本地生活领域扎深根基,美团才可能形成闭环生态 ,真正对抗阿里的生态倾压。

03

商业命脉,不容妥协

美团和阿里已经狭路相逢,在当前似乎看不到妥协可能的情况下 ,竞争再次升级是迟早的事情 。对于美团来说,本地生活服务早已成为商业命脉;对于阿里来说,按照蚂蚁的新定位 ,本地生活服务升级为战略核心目标,支付之争不过是即将上演的大战的开幕剧而已。

当然,仍然值得指出的是 ,在内循环为主的战略转变中,智慧城市或者数字城市是已经确定的重点支持方向。本地生活领域极有可能是未来投资不多的增长极,相应地美团和阿里的争夺战也极有可能变得更加激烈 。但是 ,未来格局里到底鹿死谁手呢?

           

总的来看 ,阿里来势汹汹,美团被动反击。3月份时,蚂蚁总裁胡晓明在2020支付宝合作伙伴大会上宣布 ,要打造支付宝数字生活开放平台,聚焦服务业的数字化。不仅如此,阿里方面还明确公布了自身的目标 ,要在“未来3年,携手5万服务商帮4000万服务业商家完成数字化升级 ” 。

有意思的是,支付宝口号也从“支付就用支付宝”改为“生活好 ,支付宝”。紧接着,饿了么总裁王磊在“2020年商家大会 ”上表示,支付宝战略升级后 ,“新的出征已经开始了”。可见,阿里方面是步步进逼,硝烟已经肉眼可见了 。

相比于美团王兴的开怼 ,阿里方面的挤兑也不遑多让。在疫情之下 ,随着美团爆出恶性新闻,其声誉遭到了连续打击,而且也被阿里方面乘势批评。4月份时 ,一封《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》,将美团推上了舆论的浪尖 。美团方面被指责收取高额佣金,而且强制推广独家经营 。

对此 ,根据网上资料可知,王磊不仅公开指责,而且提出商家赋能计划 ,以低佣金换取商户的入驻。

此外,阿里进一步降低中小餐饮商家营销成本,进一步拉拢商户。显然阿里和美团围绕本地生活的竞争已经当面锣对面鼓的启动了 。但是开战背后 ,不管是对美团还是阿里,都没有轻松的选择。

对阿里来说,支付宝或者支付自始至终都是自己商业生态的护城河 ,特别是在跟微信竞争中被挖去大块蛋糕后 ,守住支付份额获得高频场景成为了连接本地生活服务的动脉。继被腾讯分割之后,如果再被美团分割,那么阿里的生态圈就无法构成良性闭环 。

所以说 ,阿里的出击并非轻易选择。与此同时,本地生活是美团绝对核心的业务,自然更不能失去。有媒体报道 ,美团CFO陈少晖表示,阿里业务重组和支付宝定位调整,从侧面证明了本地生活领域的价值 。就此而言 ,失去金融领域的蛋糕之后,美团对唾手可得的利益自然不惧投入成本。

可以说,从支付到金融再到本地生活 ,对美团和阿里都是涉及众多的决策。面对本地生活的导向,支付领域是实现用户积累和沉淀的重要场景,双方既考验正面对抗的能力 ,又考验资源分配包括分化组合的能力 。

直白地说 ,阿里必须要考虑到腾讯的可能行动,以及其他潜在对手的可能行动,这是阿里投资中自身主导模式相对弊端更强的一面。

而且阿里饿了么的商户数量和用户数量 ,相比美团而言仍然处于绝对的少量。对比而言,美团弱在生态完整性和体量,而阿里则在具体板块和合作上存在不足 。

未来 ,鹿死谁手与其说是取决于谁击败谁,不如说是取决是各自对自身优劣的转化,打造出更强的自己 。

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(记者 叶峰)

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【广西扶绥城投24月】

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